茅台酱香系列酒一季度增长12.2%，王莉定调市场化转型路径

据茅台官微报道，茅台酱香系列酒一季度交出营业收入78.8亿元、同比增长12.2%的成绩单后，贵州茅台酱香系列酒市场工作会于5月8日召开，总结前期市场化转型成效，深入研判行业形势，共商厂商协同发展大计。

茅台集团党委副书记、总经理王莉主持会议并作系统部署，明确提出聚焦消费侧需求分析，从产品、渠道到供应链进行供给侧系统性适配，推动厂商关系从传统的“线性”供销关系向以消费者为中心的深刻变革，同时“厂”方将从“上游”角色逐步走向“品牌运营商”的统筹角色。

这场在茅台市场化改革重要节点召开的工作会，有判断、有路径、有突破，为下一阶段市场化转型画出了一张清晰的路线图。

有研判： 深刻指出白酒行业正经历周期性与结构性双重调整。周期性调整体现为从无序扩张的“熵增”走向系统性修复的“熵减”；结构性调整则直指数字化时代，需求侧消费场景、消费习惯已发生深层次、不可逆的结构性变化，而供给侧多级分销的传统商业模式、以渠道为中心的产品运营机制等与消费端不相适配，需要创新变革。

路径清：  转型关键在于聚焦消费侧需求分析，从供给侧进行系统性适配。产品端贯彻“2+N”战略，资源向大单品和优势产品集中，系统性丰富产品叙事体系，形成清晰产品矩阵，价格要“随行就市”；渠道端核心是“一步到C、直接触达”，推动扁平化、网络化转型；供应链端向C端响应转型，以消费者为中心，由销售端驱动，进一步提升以质量管理为主线的供应链组织。

关系变： 王莉提出的厂商关系重构是本次会议的最大亮点。“厂”方将从产品供给、政策支持等“上游”角色，逐步走向“品牌运营商”的统筹角色。渠道体系中各个渠道不再是单纯的“点”与“点”关系，而应互利互补、共生共赢，深化线上线下融合。

定力足： 宏观层面统筹发展与稳定的关系，贯通历史、现实与未来，筑牢诚信共赢的合作基石，在提升整体运营效率中兼顾公平。对于传统消费淡季，要基于市场需求做好科学投放，不追求短期指标